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玉石之路----策勒篇 游记 《四》
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作者:
拼搏688
时间:
2015-5-8 13:18
标题:
玉石之路----策勒篇 游记 《四》
到且末的时候，我很期待；离开且末的时候，我还是很期待，只因为下一站是策勒——戈壁料的故乡！
离开且末沿着塔沙边缘继续向西走，沿途依然是沙漠和戈壁。
在到民丰之前，突然有一片沼泽地映入眼帘。
感觉这里似乎有游牧民族？没有看到放牧的人。
路上的检查站给每一位乘客测量体温。看来政府还是蛮负责的——中国太大，当家也不容易！
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到于田了。这里是于田的巴扎，人头攒动。
每次到于田，我都仿佛听到小学课堂里的琅琅书声，因为我第一次听到于田这个名字就是在小学课堂上，您还记得吗？ 浣溪沙·和柳亚子先生 作者：mao泽东 一九五零年国庆观剧，柳亚子先生即席赋《浣溪沙》，
因步其韵奉和。 长夜难明赤县天，
百年魔怪舞翩跹， 人民五亿不团圆。
一唱雄鸡天下白， 万方乐奏有于阗,诗人兴会更无前。
其中的“于阗”就是今天的于田。
于田县，距离且末约500公里，盛产玉石，据说新疆第一家玉石矿就在这里。
于田有过不少历史上著名的矿坑，出过不少传世的精典山料，就在十几年前还有不少好料出产 。前两年我来的时候，也见过一些精品山料的边角料。但是近两年料质一落千丈，大量的白玉都严重窜僵，密度很差。第一次见到这样的白色山料的时候我很吃惊，以为自己发财了，为什么？呵呵！因为便宜啊！——白白的，几百元一公斤，，呵呵！当然，买这样的料子是发不了财，反而离破产不远了——都是没用的料子——起码对于咱们没有用。这种料子的唯一用途就是造假，造那种满皮子的假籽——不满不行啊！不满僵就露出来啦！
市场上的货物。
大眼一看就能感觉来，这些山料基本都是僵杂比较严重的料子。
我在这里停留了大概3个小时，基本没有见到上眼的宝贝，于是继续赶往下一站——策勒！
多美的戈壁滩啊！
寒冷的夜幕下，我在戈壁滩上看人换备胎。什么？您说我吃饱了撑的？呵呵！事实上我还饿着呢！但是我没有办法不看——我坐的就是爆胎这辆车。
这里的戈壁滩很荒凉，风嗖嗖地刮，这时候即使跑出几只狼来我也不会感到奇怪！估计这时候我和狼想得一样——满脑子的羊肉！
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由于策勒的玉石市场相对比较成熟，再加上新疆网络中断以及众所周知的原因，估计这次在策勒应该可以见到不少好宝贝。
但正是由于市场比较成熟，所以这里的个别维族大户要价也十分凶猛准确——他们十分了解每块料子汉族人可以出到的价位，然后把价格牢牢控制在您的心理价位的120％到150％之间，让您十分难受。
艾利无疑就是其中的代表人物，我来之前就听说他手里有些不错的料子，于是我在路上就约好了见他。当然，我准备先把他搞糊涂，然后再买料子——要知道，侃价最重要的就是“要知道对方的最低心理卖价并不被对方了解到您的最高心理买价”，如果对方了解了您的心理买价，那侃价的其他手段都是无效的。所以我必须先把他搞糊涂，这是一件正经事。
想把艾利搞糊涂有点难度，但只要目的明确了，办法还是很多的。
饭后我见到了艾利。见到面先相互问好，寒暄之后艾利先给我拿出这块。嗯！一半带糖带僵，另一半干净，肉质很细腻，颜色顶级！好碧玉！
颜色纯正的戈壁碧玉非常少见，价值也非常的高。也许正是由于价值太高，在策勒反而沉淀下来几块——价太高一直没有卖出去，这就是其中的一块。
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看到这里，心细的玉友可能会有一个疑问——卖不出去还会价高？呵呵！一点也不用奇怪，那是因为他们用俄碧制造的假货卖得很贵卖得很好（经常上网的玉友应该是知道的，在很多地方可以看到玉友拿着俄碧制造的“戈壁碧玉”出来炫，买得还都挺贵的。），所以手里有真货的维族人当然会标价很高啦！
我估计，艾利此刻正在琢磨：小马这次能出多少钱呢？以我的认识，这块料子大概5500左右他会卖，而他会估计到，我的出价应该在2000到3000之间，然后诱导着我加价。
呵呵！我一口就出到3000。当然！对于这样不利索的料子我应该是一口出不到这个价的，不过这次我出价高些并不是想买这块料子，而只是想把他搞糊涂。当然，我还知道，这个价格艾利不会卖。
果然，艾利按着我的思路走了：“小马，你是懂料子的人，戈壁碧玉的价格你是知道的，就是这么大一块假货也可以卖到一两千。我这个嘛是真东西，真东西嘛没有假的漂亮，但是价值要高得多吧？你就好好出个价嘛！”，我假装顺着他的思路：“艾利，我当然知道这个料子的价值很高，应该在5500左右吧？但是你也知道，我嘛就喜欢玩料，有毛病的料子嘛，如果不是特别便宜，我是不会买的。说实话，6000也不算贵，但是我不喜欢。”。看到这里有的玉友可能会有疑问：“老马啊！你是怎么侃价的？怎么直把价格往高忽悠啊？”，呵呵！别急，反正咱们也不买他也不卖，就先忽悠着吧！
第一步工作干净利索，拍拍手，收工！如果您没有看明白，我来给您解释一下：第一步的任务，就是要让他觉得他对我的出价判断很准确，让他自信心爆发，呵呵！这有利于利用后面的事情给他造成极大的反差，几分钟把他搞糊涂。
接着，艾利又拿出这块料子。
这是一块不够干净的做料，起码目前的市场价值不是很高，但是也不会太便宜。
我故意仔细看了半天，一口出到20元。呵呵！您别揉眼睛，您没有看错，就是20元。艾利一愣：“20元？小马，你好着呢吧？”，我一脸无辜地看着他：“我当然好着呢，这个料子嘛我只想出20元。这样吧！最多25元，，，，，不然还是看看其他料子吧？”，艾利愣了半天，继续给我取料子。我知道，他有点糊涂了。
呵呵！第一回合完工。我还是稍微解释一下吧：前面通过对碧玉价格的交流，先让艾利很自信，让他认为他很清楚我对每块料子的预算；然后，再用这块大青玉的价格交流，证明他和我对料子的价值观差异很大，几分钟之内就有这么强烈的反差，，，？？岂不是把人家搞糊涂了？？呵呵！搞糊涂才是硬道理，就是要把他搞糊涂——否则，每块料子他都清楚我大概的出价，这价还怎么侃？
艾利是个聪明人。他似乎也感觉到了有什么不对劲——小马给我吃药呢？不像啊？那块碧玉他的出价很合我的心意啊？于是他就先拿出这块戈壁彩石和我聊了半天，估计是在思考前面几分钟发生的事情。
说来您们别不相信，其实我们和艾利交情不浅。但是在侃价的时候，我们都是寸土不让。艾利给我讲过很多策勒戈壁料的内幕，类似哪块料子谁是多少钱收的之类，他从不骗我（当然，他会误导我，一般只给我讲高价收购的消息，偶尔会给我一个谁谁谁低价收购到好东西你赶快去买之类的小惊喜。）；而我呢，也会教他看什么样子的料子有价值，我也从不骗他。当然，有时候我也会误导他一下，比如说现在。但是我有一个前提：侃价就是侃价，绝对不能伤友情——我可以费尽口舌侃下来50元钱，而一出门就花上150元请他吃饭；同样，他对我也是这个样子。呵呵！说到底，侃价就是一种博弈，而博弈就是一种游戏，我发现艾利很喜欢这种游戏。
当然，对于这样的维族大户，我们终归还是持以扶持态度的。以前偶尔遇到他哪块料子收得贵了点，只要东西够好，价格不是太高，我们会一分钱不加帮他卖掉。卖完之后他要给我们“排挡子”，猫猫都会拒绝——帮忙就是帮忙嘛！没必要总拿钱说话。而艾利也懂得投桃报李，有时甚至会把精品留着便宜点卖给我们。
磨蹭了很久，艾利继续给我拿料子。呵呵！他的料子看着还是舒服！
一块不错的小做料，平整的外观，肉质不错。这块料子可以保留干净一面的戈壁料特征，把有绺裂的一面做个题材，油润细腻。
显然这些料子是一窝的，料性很接近。
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咱们联想一下戈壁料的形成过程——大块料子从山料上剥落下来，被雪水冲到戈壁滩上，然后在风蚀日晒下继续破裂，最后破裂成一些较小较细的料子，继续风蚀日晒，，，，所以料子也往往是一窝一窝地被发现。
左边的那块一口气，很难得。这样的料子在策勒放时间长了，就会被维族人多次转手，价格当然也会越来越高。所以一旦发现得早，就要争取拿下。
这样的皮子是真的。戈壁料的黑皮子不像籽料那么扩散，相对而言更有力度。
整体颜色和且末的戈壁料有些差别。且末的料子颜色以黄绿色为主，水头较大；策勒的料子颜色偏青偏凝重的多一些，不过也有水头很大的青白和白料子。
这块料子表面凸凹大了一些，而且戈壁料特征不是太显著。
这个是比较典型的鱼子皮，可惜残缺了一面，可以当个小做料，保留一面的鱼子皮，把残缺的那一面雕刻一个题材。
好东西还真不少，但是没有看到极品的料子。
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就我的见闻而言，精品戈壁料的数量远远少于精品籽料。而且戈壁料只要肉质干净，无论什么形状的都有人喜欢——硬朗的外观和濡润的油性，使得一些形状奇怪的料子也可以做酷酷的装饰品。不过在我们挑选料子的时候，还是会尽量从主流的价值观上来划分其价值，尽量买些形状饱满的料子。
一块比较细腻的把件料子。
这里有一个石根，已经被风沙侵蚀成了一个大坑。看着这个坑，艾利感慨道：“戈壁滩上的风，太厉害了。”，呵呵！是啊！我们常说“滴水穿石”，原来风也可以——岁月的痕迹。
盈盈一握的样子，呵呵！干净的把件料子比较难得。
一块大大的黑青料子，大部分肉质很细腻。
但是表面的白膜有可能会窜进去。这块料子做个山子摆件很漂亮也够沧桑，但是由于不确信是否肉质足够细腻，所以我的出价十分受限。
一块极黑的黑青料子，，，，你说它怎么这么黑？气死张飞，不让李逵！呵呵！不会是李鬼吧？
原来是有糖色。沾糖的黑青戈壁一般会特别黑，成品抛光合适了会特别油润漂亮！打灯看会缺乏美艳的绿色光泽而展现出红润的糖色。
平整的表皮，油润细腻的肉质，，，好料！如果这块料子型再好一些，价值还会成几倍增加。
一块大大的黑青戈壁，这一面很漂亮！
这三面的凸凹有些大了，多少有点风险的做料。
一个非常称手的黑青把件，外形一口气！虽然一面有些绵，但是太称手了，，，一咬牙！认了！～！
这是一块很贵的料子，就是因为它一口气，形好，肉质干净——虽然白度没有特别到位，但是白色一口气的戈壁料实属难得。
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看过艾利的料子，我买了几块。还有一些很漂亮的料子他叫价还是比较高，我也没有好好还价。看来，他是觉得这次“交锋”他有点被动，决定拿着这几块好料子等几天，看看我到底想做什么？而我想做的，就是等几天——第一：我可以到巴扎上淘几块价格很合适的料子拿来打击一下他；第二：那几块料子可能是别人的，我找找它们的主人，应该会便宜一些。
艾利的料子基本看完了，有些精品，但是没有看到极品。
“快乐要有悲伤作陪，雨过就应该看到晴天。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤，请让我们从容面对这离别之后的离别，微笑地去寻找一个不可能出现的你。”
——网络言论
虽然我知道极品料子可遇不可求，虽然我知道极品料子几乎就是“不可能出现的你”，但是到了策勒，我还是特别期待见到它。
第二天早上，先到巴扎上看看。
策勒的巴扎上摊位比以前少了许多，整体质量比较一般。可能是由于09年前来淘玉的人相当地少，竟然可以看到一些还不错的料子。
注意蓝色圈子里面那块军绿色的料子，记得这块是泥石。不过戈壁料确实有这个颜色的，而且其细腻度往往与黑青玉持平，是很珍贵的玉种。
一块还可以的戈壁碧玉。
型不错，颜色也很好，但是肉质窜糖较多了一点。至于价格，呵呵！依然是很高（具体数字我记不清了），价高的原因还是“假货都很贵还很好卖，真货当然要更贵了”。
什么？您问我为什么他们那么热衷于造假？呵呵！您算算帐嘛！策勒的戈壁料大户也就那么五六家，就算每家每年卖出5块假的“戈壁碧玉”（咱往少的算），起码会增加家庭收入5000元左右（按每块赚1000元计），呵呵！5000元啊！在这个小地方对于一个家庭来说，意味着直接就解决温饱了，再多卖几块就直奔小康了。
这块虽然白度不十分到位，但是颜色不发闷，块度够做挂坠了——很难得的做料。尤其是正面的皮子真是漂亮！油油的薄薄的，给人的感觉就是风吹上去的。
多漂亮的玩料！表面薄薄的皮子，，，！
背面有点不够完美。
这是一块切开的料子，注意它的表皮特征，隐隐有些白点在皮下。
里面白点还是比较多的。
另外一块表面不够细腻的戈壁料。
里面有白色斑团。
这块料子表面虽然看不到僵点，但是表皮十分不利索。另一面直接是一个切面，里面会是？？？呵呵！咱们给它来个咸鱼翻生——看看切面！
呵呵！这个咸鱼啊！翻身以后其实还是咸鱼——里面也不利索，脏脏的。
相信很多玉友都经历过开戈壁料失败，这很正常——终究要亲自受伤，才会学着聪明。咱们研究料子，终归是为了能够更科学地开料子。但是科学大多时候只能让您少犯错误，而不是不犯错误。
一块特色料子。
除了白点，肉质还是很油润的。
我十分后悔没有拿这块料子，这么特色的窜僵料子确实还不多见，如果选个俏色合适的题材（昭君出塞什么的总之选一个下雪的天），说不定成品很有意思呢！当然，这样的料子应该很便宜——这是一个重要前提。
大家注意上图这块料子上的红色皮子，像是红色泥土没有清洗干净。这是真皮子。
写到策勒，咱们有必要复习一下地图。
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看了地图您会发现，在策勒的周围，有许多神秘的古文化遗址，其中以汉代的尼雅文化最为著名。
上图就是尼雅古城遗址出土的锦护膊（我在书上翻拍的，实物我没有见到），上面的文字是？？？
文字是“五星出东方利中国”（从右向左读），呵呵！估计您们会看得集体摸不着头脑吧？？？没事，不丢人，这样的东西没有人能搞明白，，，，汉代啊！一千七百年前？？？？？那时候好像还没有“中国”这种叫法吧？更没有五星红旗，，，呵呵！想到崩溃也想不明白的事情，但就是发生了。
要是一定要分析原因的话，我倾向于这只是一种巧合而已。
在策勒，有很多古董叫卖，我也搞不清楚真假。但是既然来了，咱们也稍微看看吧？
据说上图这个是木犊，就是古代的信件——把文字写在木头上，用于传送信息。我仔细看了，木头显得很老旧的样子，但问题是沙漠边缘，这种老气横秋的木头太多了，我看不出来真假。
一些印章古钱和老珠子，我也看不明白。
一些残缺的瓷器。碗底的文字，，，看着像维族文字。
几个陶器。这样的东西不好看，我总感觉粘有戾气，没有仔细看。
阿拉伯神灯？呵呵！看着不像老东西。
他们说这串是老珠子，是什么他们也不知道。我觉得像玻璃。
呀！这个我看明白了！明明就是一位美女嘛！胖胖的美女？这个太漂亮了！看发型和胖胖的样子像是唐朝的，眼睛看似异族美女！
昨天我陪外地的朋友转西安的大雁塔广场，看到唐代仕女雕塑的发型就是这个样子。
看似壁画的一部分！在策勒周围是有壁画的，好像叫“小佛寺壁画”吧？我记不清了。
虽然她有双下巴，但是，，，，神态啊！太美了！我觉得这个是真的。什么？您问我为什么这个是真的？呵呵！我的理由比较欠抽：因为我觉得这样的神态现代人表达不出来。您看嘛！寥寥几笔就神采飞扬，把媚态，神思，对了！还有寂寞的双下巴，表达得淋漓尽致！再说了，看颜料似乎是矿物泥，也不是现代人会配制的。
为了证实这块壁画的真假，我试着出了一个比较高的价格（我不知道古董的行情，也是第一次对古董出价，就按玉石的行情吧——染色，肉质一般，白度不到位，，，好像是出了500元或者300元），货主不卖，，，，，我估计，是真货——要是假货，成本无非几元钱，他会卖的。
后来到了和田以后，这位美女的面庞似乎总在我眼前浮现，，难道人有来世今生？我们上辈子就认识？？还是古人的艺术造诣真的就这么神奇让您过目难忘？？？您们试试，多看她几眼，看晚上是否会梦回唐朝！！
回到家里以后，我又觉得，她的眼神有点像蒙娜丽莎（是眼神像，不是眼睛像）
银圆。上面的残缺是维族人以前把它做成戒指留下的痕迹。维族人有这样的习惯，用银圆做戒面，呵呵！无语——守着羊脂玉还要用银圆做戒面。
维族朋友给我说这块戈壁料像一只小鸟——他们总是喜欢把玉石纯当奇石来欣赏，而不太在乎润度什么的。
这块青花戈壁太特色了，几道线条很分明。记得去年就遇到过，当时价格太高，，，，，眼前我也没有拿下，一直到料子回到它的主人的手里我才搞定。
到维族朋友家里去淘货，他居然从沙发底下给我找料子，，，？？？难道他家的沙发就是传说中的，，，玉龙喀什沙发？？
呀！这料子没法再干净了！多漂亮啊！几条黑皮子，，，，美！
漂亮的军绿色戈壁（肉质与黑青玉相同，超细腻），一口气，可惜太贵了！这个颜色的细腻料子很稀有，遇到一口气的即使很小，侃价难度也比较大。但是有时候遇到没怎么交易过的，虽然仍然会要价很高，但是侃价幅度会很大。
一口气的小坠子！
同样是一口气，太干净了！
去策勒的一位公务员家里淘货。
对于爱玉之人而言，一般都会比较羡慕生活在玉石产地的人，认为如果他们不收藏玉石纯属“占着茅坑不拉屎”。而事实上，在玉石产地的很多公务员（属于收入较高的）确实都有收藏玉石的习惯。但是正由于他们身处产地，虽然看见的玉石很多，可对玉石的文化却无心去学习（就像江边长大的人往往游泳的姿势很难看），习惯把玩玉纯当成了一种投机，少有赏玩的乐趣可言，因此他们大部分人的行为是“占着茅坑只拉屎”——净收藏一些怪怪的料子，不往肉质上靠。比如说在阿克苏，我就见过一些官员家里净是戈壁彩石啦！一种很黑很黑的黑石头啦！紫色石英（说是紫罗兰）啦！当然，少不了很多块“红玉”“蓝玉”“黄玉”“紫玉”之类的“珍惜品种”，呵呵！不好玩！
不过这次我走访的策勒的这位公务员还不错，看料子比较走正路。
到底不是专业卖玉的，手里居然还压着羊脂戈壁，料型还不错！
表面有几点黑皮。
顶部有点裂。
一口气的细润点墨！！
真漂亮！天然小牌子！
不过几箱子的料子也就这两块入眼。和他聊聊天，听他抱怨抱怨公务员的待遇问题，抽空谈谈玉侃侃价，搞定！呵呵！
晚上回到酒店，很想女儿，，，看看手机里面储存的照片——照下来记录自己旅途中的心情！
看到这里，可能有的玉友正在家里，这时候女儿把杯子打翻啦？老婆正在埋怨您，，，啦？呵呵！您可能会很羡慕我在玉石之路上的自由自在吧？？，，，错了！您这样想就大错特错了，事实是玉石之路上的我应该羡慕您——其实您正在领略家庭生活的一部分，而家庭生活，才是一个人一生中最可贵的内容——家里人，无论嘴上说什么，心里都是在无私地为您着想。即使惹您生气了，那也只是方法问题，绝不是立场问题。
策勒的内容比较多，而我年前的事情也稍微多了一些，一次写不完。今天就写到这里吧？呵呵！很多精彩留在下半部！
感谢玉友们的支持！由于我个人对戈壁料颇有偏爱，文中难免夹杂了个人主见，还望各位玉友海涵与指教！再次感谢！
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上面的好料子！把我的眼睛都亮倒了！
太诱人了，下次去新疆带上我啊，
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想 见见 主人公
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雁过留声,人过留名.丁页
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全戈壁啊
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