最近走访了我们这边的几个直播基地，发现十家已经空了七八家，跟我原来预想的一样，一批一批的商家更新换代很快，很多都是趁着一阵风做个半年基本上就玩完了，留下的很少数，为什么会这样懂行的都知道什么原因！


市场环境太恶劣人性贪婪，大部分普通买家没有认识到和田玉的价值，还是想花白菜钱买到羊脂玉心态，不懂品质贪便宜还不虚心，没玩两天玉就装大神的很多存在，给他真正的和田玉籽料时说这有裂了说那不白了挑三捡四这毛病那毛病的都是他的事，几万成本的高端皮色的看不懂就说你这是假籽假皮，这样就给部分商家混水摸鱼的机会，反正真的很多人也看不懂直接卖染色仿籽的假货了还便宜还赚钱更好！


这种情况各大平台非常多见，现在一些平台上面直播的打开10家能有2家老老实实的如实描述卖货真价实的真东西的都不错了！还有很多新手小白喜欢直播代购，我可以告诉你们这些经常做直播能混下去的都是和货主提前商量好的，你想他走马观花似的给你选出好货再压价就赚那一点提成你想多了，我天天去市场都看到他们随着拿件籽料就开始吹嘘一边播货一边打手势都是套路，如果把我知道的这些坑货商家写出来轻轻松松几百家，这些坑货商家入驻一些平台坑完一批新手小白等人家都玩明白就知道这家什么样就不买东西了，转型卖真货好货成本大利润低没有一定实力很难生存下去！


卖假货的待人热情不厌其烦会闭着眼睛吹嘘，拿着大白俄说是高档籽料假一赔命真不要脸你也要不了他的命，他们很好商量给个价就能成交，新手小白很高兴商家也高兴！


卖真货的往往持物自傲，遇到懂行的不用解释，遇到不懂的解释了也白解释，真东西往往价高惜售，遇到有缘懂行的可卖，遇到不懂装懂不虚心的给钱也不一定卖！


如此市场行情下能一直坚持卖货真货实的好货的商家是越来越少！


关于玩家不懂时多一些虚心学习的心态和卖家交流，这样人家也愿意真诚如实的给你推荐介绍分享好物给你。而不是像一些二货一样刚加好友就问有什么好宝贝拿出来看看，假货二上的别发。搞的人家像卖假货的一样，待人真诚别人才会真诚待你。玩和田玉不是一次买卖，刚开始买件便宜的别太死活的压价不给商家一点利润，看着你省钱占便宜了，实际落个墨迹不好的印象下次有好东西谁会优先想到你？我做生意买料子该让别人赚的钱让别人赚只要合理，这样大家才能长久愉快的合作！刚玩不太懂时尽量多看少买充实自己的知识库，别太迷信网红凑热闹，越是网红粉丝多越是容易被人家割韭菜，朋友圈选择坚持三年以上的商家货真价实明码实价的商家比走马观花永远不知道下面播的是什么东西的直播更能选出好宝贝！
关于商家希望真诚待人，做好自己的品质，如实描述明码实价，别老想着投机取巧坑这个坑那个，买家懂不懂理解不理解是买家的事，做好自己的品质坚守自己货品应有的价格去寻找合适的客户就行了，只有这样才能做出品牌信誉坚持长期的做下去！


总之现在卖假货的商家确实太多了，买家也是二货傻逼一大堆不怨一个，也管不了这么多，唯有在这恶劣的环境下坚守自己的品质底线做好自己就行了，感谢一直支持的朋友！
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总之现在卖假货的商家确实太多了，买家也是二货一大堆不怨一个，谁也管不了这么多，唯有在这样的环境下坚守自己的品质底线做好自己就行了，感谢一直支持的朋友！

琪玉轩和田玉—专注精品和田玉籽料销售

本人从小玩玉，前前后后加一起至少已经15年以上了，现在南阳石佛寺国际玉城开店，熟悉我的朋友都知道我一直专业在做籽料，只做和田玉籽料原石，就连籽料的成品我都很少发布，父母工作原因我从小就在新疆长大，经常和小伙伴去戈壁滩上捡玉石玛瑙，我自己本身就是一个对大自然有深厚感情喜欢纯天然东西的人，更不用说其它青海料，俄料，染色仿籽之类的了，那些我更不会玩，我们这边很多市场，真东西还卖不完，谁会没事搞些假东西在网上破坏名声！

每天市场一线收料，一个月的上新量保守来说比一般的商家一年的还要多，一年光自己收的料都几千件，每天去市场经手的料子更是千万件以上，各种产状皮色的料子看多了自然知道，多年经营下来认识一批维族玉商长年合作，对每个人经营东西档次也是了如指掌，我看籽料皮色真假可能不敢说看一千件准一千件，但是实地买籽料能让我买到假籽料的可以说几乎不可能，十多年的经验积累这点本领还是有的！

从经济角度来说，另外我们这边市场很多，各种籽料，成品，爆款市场都很多，到处都是货源真东西还卖不完，谁也不会选件假籽料整天在各大专业玩玉平台宣传自己，籽料的没有几个人是傻的，很多都是社会各行业里的精英，稍微有一点脑子的人都想的明白，籽料市场很多卖真籽的都是真籽，卖假货的全是假货，没人愿意把假货和真货放在一起卖，这样把真货也卖不掉破坏名声的！这些情况来逛过市场的人也知道，除非你非要去买那又白又细又便宜的大白俄大青海就是你个人的行为了！

琪玉轩和田玉一直坚持做真籽料，因为我们只做真籽料也想打造品牌化，所以名号一直也没换过，不像其它打游击的随便取个名字三天两头换个网名，过几天你们连人都找不到了，做真籽料我们一直在坚持，我们自己本身就比较在乎信誉度！

最后我想总结一下，告诉各位玉商和玩家一些经验：

关于玩家：

1.玩玉不要一味求白，做籽料这么多年发现的最大特点就是普遍买家都喜欢白玉，喜欢白度一定要到位的，只要白度到位的料子就好卖！

白的籽料就一定好吗？十籽九裂，十白九松，松松跨跨的白料子真没有一件青玉好玩！白的不一定都是羊脂玉，一味追求白度就容易受骗，和田玉籽料普遍白不过俄料，透不过青海料，和田玉是介于两者之间的，和田玉最大的优点就是玉质细腻温润，手感油脂润滑，只有建立在玉质基础上的白度才有意义！我的选料标准是先看玉质，形状，皮色，白度，玉质老熟细腻就是一件好玉，然后再能符合其它标准更好！

2.每件籽料都是拥有者背后付出的时间金钱精力辛苦淘来的，自己没有一定把握不要动不动就给一件籽料下结论，动不动说这件籽料假，这件籽料皮色不对的。别人花钱把它带到你们面前，你随意的打出假货两个字就把这件东西否定了，这是不负责任也是不道德的，换位想想就知道了。

和田玉籽料的鉴别，尤其是皮色的鉴别，不是你看几篇知识文章就能搞定的，很多玩家买过几件籽料就以为自己很懂了，其实只是懂些皮毛，眼高手低，自己没见过的就觉得假，这件毛孔不明显是假籽，这件皮色太艳了是假皮，很多细度达到无结构的料子说明密度非常高毛孔自然也比较小造成新手感觉不到以为没毛孔，很多高档的籽料皮色是很艳丽的，艳丽不能就说假皮，很多红皮白玉，撒金皮白玉本身皮色是很艳丽的，但是很多也是真皮，比较知名的玛丽艳出产的籽料很多都是很红的艳皮，受到了资深玩家追捧！很多高档的撒金皮由于密度太高无法受沁太深，切开也只有表面一层但也确实是真皮的！

如果真对哪一件籽料有疑问，实地有比较懂行的最好找实地看，虽然说现在有些籽料高仿的仿的很像，但是经常玩籽料的人还是能看出破绽的，我经常去市场凡是修型的仔细观察形状，磨圆度都会发现的，就算修的再好一般也会留下丝丝点点的划痕，只要是染色的，就算染色再像，一般仔细观察都会在皮色裂隙，边缘，留下一两点针点状的染色素点，这些就够了，人为的做的再像也很难不留下一点点痕迹，根本做不出来大自然的状态，真的就是真的，假的就是假的，真假改变不了，上手的籽料多了自然就知道了！

网上要找人鉴定一定要拍全面清晰的特写照片，注意是特写，特写，特写，很多网上找人鉴定图片都拍不好，看具体细节的时候一放大就模糊了，得出的答案自然也不准确，而且鉴定人也要找为人正直经常去市场的实战派。网络时代，很多伪砖家都没去过几次市场，摸过几次料子，就凭着自己手里有的那几件东西就以为自己很懂了了解的太片面，很多都是冒充大神想吵作当网红的多了，看一人的水平如何就看他有什么样的藏品，懂行的人一定收藏的有好东西，因为很多经验都是长年累月数以万计的金钱，时间，精力积累出来的，长时间的关注必然收藏的有好东西！如果一个人连一些好料都拿不出来，水平一般也不怎么样，懂行的人都是上手过无数的好东西培养出来的！

3.有些玩家有仇商心理，总是觉得无商不奸之类的，只要看到这个人是商家就要怀疑三分，有这样想法的人我也看不起，商家是资源整合集中展示方便大家，正规商家具有货源优势，价格优势，专业正品优势，这些是普通玩家没有的，你从商家买件籽料几年后人家还在，你从玩家处买件东西说不定两月后干什么去了都不知道，没有商家人人想玩籽料都要去玉龙喀什河里自己去挖了，你的生活方面都离不开商家，对于不信任的人最好的办法就是不要交易，省得给双方找麻烦！

关于商家：

1.坚持品质路线，和田玉籽料持续上涨，现在最差的籽料一般也要几百起步了，长年收下来也不便宜，并且到头来一看没有几件好东西，不如集中精力收好的，毕竟籽料价格上涨主要还是精品籽料上涨的比较快，中端籽料虽然上涨但是涨幅不大！

2.坚持做真东西，尤其是和田玉籽料这一行业，信誉非常重要，也许你今天卖出一件假货没人知道，但是买家现在不懂玉不代表半年一年两年以后还不懂玉，等他玩懂以后你基本也告别这个客户了，和田玉圈子里就这么大，很多商家玉友之间都是相互认识的，忽悠客户就等于忽悠自己，坚持做真东西才能走的长远，做的放心！和田玉不怕买贵就怕买假，宁愿为价格解释一阵子也不要为品质道谦一辈子！

做人做事要做到自己心胸坦荡荡，问心无愧！

3.做籽料尽量不要和不懂的人做生意，你想卖件东西经常要付出比常人多几倍的时间讲解介绍，并且你讲解的有一点不积极很容易让别人不信任，付出很多时间精力也不一定成交，免费培训新手免费讲解倒是经常发生。

这些都是多年积累实际总结出来的经验，希望与大家共勉进步！

琪玉轩和田玉—专注精品和田玉籽料销售！

琪：美玉的一种，奇异珍宝的意思。我们取这个名字就是因为我们喜欢大自然喜欢比较有特色的籽料！

每天市场一线淘玉，全部保真和田玉真籽真皮籽料，做籽料我们是认真的，我们不卖一件假货，发现假籽假皮的随时可以找我们，终身包退并赔偿损失，一律最低批发价销售，欢迎玉友交流！

前段时间有个玉友发过来一件玉满脸兴奋的跟我说刚入手的五百买的比我卖的便宜很多，准备雕个观音，我笑笑无语了，好不好自己心里真没点数吗，我经常说玩玉是需要悟性的，很多事例告诉我一些玩玉的人就像幼儿园的小学生一样没一点思考能力，尤其是某手上面的直播经常在市场垃圾料旁边一坐开始介绍，拿着两百一件的垃圾料介绍说这件玉细啊，达到羊脂呀，雕一下就是绝品呀，老铁捡到漏了，很多都是僵裂棉一大堆整件玉没一点干净地方的垃圾料还拿去雕，雕出来当奇石看吗？这些玉友买时也不知道怎么想的，买个干净的小籽也比这样大块头强，看着就想笑，聪明的人就算一天没玩过玉也能懂个大概分明的方法，论密度松松垮垮和紧致细密呈现出来的外表毛孔细腻度完全不一样，论颜色青青和白白的是人都会看如果非要纠结白度达到纸白正宗和田玉籽料很难达到别给大家找麻烦老实买山料去吧很多一级白的还便宜，论形状歪歪扭扭棉裂一大堆和完整饱满干净细腻把玩顺手相信很多人一看就明白哪件好，论皮色天然带皮的和染色的根本不一样，越是自己贪便宜要完美的红皮白玉越容易买到假货，越是体会大自然有包容心的越能越买真正天然的好料子，现在的小视频照片这么清晰通过这些你还感受不到这件玉的好坏那你最好别买玉，别只会让别人描述，描述的只是语言改变不了玉石的本质，选择一个靠谱的商家让让您省很多心少走很多弯路，自己拥有一点悟性90%的假货差货都会拒之门外！